Óscar Martínez Director Regional México, Miami, Centroamérica y Caribe Kingston Tecnhology
“Desde mi experiencia personal y tantos años ya en la industria, siempre he manejado en algunos foros la analogía de que ‘nuestro canal son los médicos tecnológicos de las empresas y personas’, y aunque esto ha venido evolucionando aún es claro y destacable que cualquier industria sigue necesitando de la asesoría especializada de los canales de cómputo, nuestro canal es quien hace el diagnóstico de que es lo que les duela para ser mejores o más eficientes, de cómo mejorar su infraestructura de hardware y software para lograr la mayor productividad, como aprovechar las últimas tecnológicas y lograr el mejor aprovechamiento. Al igual que los doctores, nuestra industria de TI debe seguir actualizándose y capacitándose todos los días para poder brindar el mejor resultado a sus clientes, en resumen para mí: gracias a nuestro canal de cómputo la mayoría de las empresas de diferentes industrias han podido sobrevivir y se han mantenido sanas y al día para poder afrontar los retos y avances tecnológicos que exige la evolución de los negocios”.
Desafíos del canal
“Pienso que los principales desafíos son: 1) Evolución y adaptación, nuestro canal es la industria que mayores cambios tecnológicos genera, y para ser exitosos los canales deben mostrar un gran nivel de adopción a plataformas comerciales novedosas, tendencias, innovación, etcétera. 2) Dispersidad de negocio, hemos visto canales que pierden su objetivo comercial por andar buscando demasiadas soluciones a su catálogo, jamás logran hacerse importantes o sobresalir en algo. 3) Re-inversión: los canales debe enfrentar de la mejor manera sus compromisos financieros, ser eficientes con sus recursos y lograr un buen nivel de confianza con sus mayoristas y proveedores”
Canales exitosos
“Tengo claro que los canales más exitosos y que han logrado sobrevivir por tantos años son aquellos que se mantienen enfocados en sus fortalezas, que son reconocidos por su compromiso con ciertas marcas y mayoristas, que se preocupan por desarrollar y apoyar una base de clientes a largo plazo, que han logrados adaptarse y reinventarse para sacar provecho de la evolución de nuestra industria, y sin duda los que son visionarios y se adelantan y promueven la adopción de nuevas tecnologías, que al final es esto último lo que mantiene y da fuerza a nuestro canal”.
“Además de nuestro canal, existen otros héroes que multiplican el alcance de todos los fabricantes y mayoristas, me refiero a los medios de comunicación especializados como eSemanal, con una brillante trayectoria de 30 exitosos años , estoy seguro de coincidir con todo nuestro canal que ustedes los medios has sido los precursores incansables de nuestras tecnologías, los que nos ayudan a llegar a la gente clave de las empresas, y los que ayudan a mantener actualizados a nuestros doctores tecnológicos, muchas gracias por todo su apoyo incondicional y muchas felicidades a Javier, Álvaro y todo el equipo de eSemanal por estos primero 30 años, que vengan mucho éxitos más!! Un gran abrazo”: Óscar Martínez.
